#superempresariocarisma La Confianza Genera Ventas #marketing

Fecha: 2015-07-02 Autor: Lic. Mónica Borunda

¿Que tan confiable eres?

Muchos espectadores del Marketing y de las tácticas de promoción y publicidad creemos que el poner un anuncio en televisión nos generara ventas al instante. Publicamos el anuncio y a los veinte minutos nos colocamos enseguida del teléfono. Que desilusión cuando te entran solo tres llamadas para pedir informes de tu producto. De esas tres llamadas, cuantas ventas calculas que se concretarán?

Estas herramientas en realidad son muy efectivas, siempre y cuando estén acompañadas de dos factores: constancia y tiempo.

Si aún no eliges algún medio para llegar a tus clientes te sugiero que escojas alguno que puedas costear durante años. También te sugiero que no brinques de un medio a otro cada vez que sientes que tu publicidad no está funcionado. Toma en cuenta que la publicidad te genera algunos prospectos interesados, y con el paso del tiempo estos prospectos se aumentan poco a poco. Casi a un nivel escalonado.

Suponte que publicas un pequeño anuncio en un periódico durante los días viernes, sábados y domingos. Lo publicas religiosamente durante un año. Lo cierto es que una buena cantidad de personas vieron tu anuncio por lo menos 15 veces. Al cabo de ese año estos prospectos pueden ubicar tu marca, porque les será familiar, y a su vez esta familiaridad les genera confianza.

Y como ya hemos mencionado en otras ocasiones un factor clave para cerrar ventas es generar confianza. Ojo esto no termina aquí, deberás contar con un buen asesor de ventas para reforzar ese nivel de confianza.  

Si tu servicio y tu producto son adecuados, una buena cantidad de los clientes que generes durante este lapso, seguramente recurrirán a ti para efectuar nuevas compras en un futuro. Es por eso que esta parte es muy importante.

Recuerda la publicidad y promoción son herramientas a largo plazo. Así que elige con cuidado  los medios en los que te estarás anunciando para que sean efectivamente los que consecuentan tus prospectos.

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